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易貨行業從目前的發展情況來看，有市場容量、也有風險和危機、更大的是機遇。有人說，易貨行業是無貨幣化的物物交換；也有人說，易貨可以幫助企業去庫存。 試想一下，如果市場管理局開始整頓易貨市場會出現什么情況？ 首先是有可能審查兌付盤點；易貨公司通常都有自己的“帳本”，這個帳本就是釋放出去的易貨額度和庫存。是否對等？怎么兌付？易貨客戶申請財產保全怎么辦？其次是對易貨公司經營體制的管理；易貨信息與市場信息的匹配情況，有沒有擾亂市場，有沒有超出經營范圍，有沒有虛價過高等等。最后有可能會是經營規范；易貨公司如果收取易貨產品，產品權屬是誰的？客戶無法兌付需求產品，責任如何劃分，甚至是賠償式的“還債”。 其實，以上這些無論哪一點都有可能讓易貨公司招架不住。特別是前期網爆的易貨公司關門風波和遷址糾紛。有同行問，我想換個地址經營也不可以嗎？那你就要問自己，收客戶的貨了嗎？收客戶的服務費了嗎？這就像倉儲一樣，如果客戶租了你的“倉庫”存放貨物，你的倉庫想搬遷是不是要爭取一下貨主的同意？ 這一系列問題都是根源。無論線上、還是線下。如果貨源信息不匹配，價格和價值不對等，無法完成易貨兌付或是超過客戶可以容忍的期限。那就多翻看一下法律文書吧，是需要修改一下自己的易貨經營形式呢，還是易貨合同的文案內容，不言而喻。同時，從事易貨行業一段時間后，其實還積累了很多的機遇。我們可以反向思考一下。 一、貨源的機遇； 易貨行業從事一段時間后，你就會發現在你的平臺上面，積累了很多的生產企業或是產品代理公司。他們需要什么？庫存往往只是一個階段的，參與易貨的頻次也非常少。他們的需求是什么呢？ 1、采購； 2、渠道； 3、招人。 二，資源的機遇； 參與易貨的無論是大、中、小企業，個體或是微商個人。對于易貨公司來講，相當于同時擁有了一個龐大的、粘性度很高的異業聯盟。再來看一下，這些各行各業都需要什么呢？ 1、可互通的資源； 2、可利用的捷徑式的資源； 3、同盟同倉的合作資源。 三、品牌的機遇； 我們看到有一些易貨公司，已經或是正在轉型的路上。轉為什么呢？ 1、聯盟平臺；建立強大的資源庫，把行業聯盟、渠道聯盟、配采聯盟形成統一； 2、品牌效應；一家易貨公司如果正常經營一年或是兩年，B端和C端的客戶群體會達到數千或是近萬人，而且這些都是活躍的、粘性度較高的個體。一旦被激活形成良性的發展，就會帶到1:10；1:100的容量。品牌營銷中最難建立的客戶數據庫，短期內就能很快地形成。 需要我們明確的幾點： 1、貨幣是公眾衡量產品價值的一種方式，無貨幣化只能是一種很小眾的經營方式，而不會成為主流。 2、產品交易的屬性中，庫存轉庫永遠是高風險的經營方式，期貨式的“消費額度”存在的兌付風險同樣也很大。一旦失控，傾家蕩產式的賠付也是存在的。 以上內容僅是個人觀點，歡迎大家留言討論！ |
