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                                      首頁 >> 新聞中心 >>實物協議轉讓 >> 以貨換貨去庫存 易貨生態圈初長成
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                                      以貨換貨去庫存 易貨生態圈初長成

                                        易貨貿易公司陳列的商品中不乏奇石工藝品。


                                        易貨貿易公司內陳列的商品琳瑯滿目。



                                        ■從聯合國的“石油換食品”計劃到個人的“別針換別墅”,現代易貨貿易在日常經濟生活中無處不在。

                                        ■新易貨貿易的核心就是“以你所有,換你所需”,任何資源都是有價值的,貨物沒有交易出去是因為沒有放到合適的位置。

                                        ■易貨平臺就是實現貨物的最大價值,用自有貨品換取等值貨品或服務,讓企業積壓的貨品流通起來,解決企業產能過剩、庫存過多的問題。

                                        2022開年,易貨行業迎來了新的發展契機,對于處在轉型升級中的大多數企業來說,經營瓶頸一定程度上倒逼企業參與到多樣化的易貨模式當中來,使企業在新易貨貿易中實現資產增值。作為傳統易貨貿易強省,黑龍江的企業家們敏感地嗅到了新易貨貿易商機,成立的易貨公司近100家,數量位居全國第二,僅次于廣東省。

                                        現代易貨貿易不僅契合了企業去庫存之需,調動產業鏈上相關企業利用存量資源參與交易運轉,助力企業減壓賦能,還提高了資源配置效率,暢通商品流通環節,推動了經濟高質量發展。

                                        據中國易貨貿易網不完全統計,截至2020年年底,全國易貨企業共有73.6萬家,有近1500萬人從事易貨貿易工作。2020年我國國內易貨交易額達7600億元。

                                        天眼查數據顯示,目前我國共有約1600家企業經營范圍含易貨的相關企業,其中廣東擁有近700家相關企業,位居全國第一,黑龍江以100余家位居全國第二。從2020年新易貨貿易興起到目前,哈爾濱新成立的易貨貿易公司在20家左右,年易貨額在兩三億元。

                                        從實物到門票、住宿券,萬物皆可換

                                        “易貨的最大意義就是‘去庫存’,解決中小微企業資金流動的問題!

                                        今年年初,在哈爾濱經營十多年童裝批發的麻麗菊把這幾年手里積壓的價值200多萬元的商品分幾批賣給了哈爾濱的幾家易貨貿易公司!拔野沿涃u給易貨公司,他們給我跟貨值等值的代金券,我可以用這些代金券在易貨公司購買等值的其他商品!甭辂惥照f,服裝行業流行風口轉向很快,積壓的商品很可能再也銷售不出去。通過易貨貿易平臺,能把積壓的庫存清理出去,對我來說起碼減輕了手頭的庫存壓力和資金壓力。

                                        實際上,不光是服裝行業,因市場所需不對稱,導致許多行業產能過剩,產品積壓。像化妝品、食品、應季產品等保質期短,而像電子數碼產品、原材料企業、家具建材公司市場銷售時間更短,都很容易造成庫存積壓。特別是中小微企業,積壓的庫存影響資金流!耙棕浀淖畲笠饬x就是‘去庫存’,解決中小微企業資金流動的問題!焙邶埥∫棕涃Q易協會秘書長張國才說,由于疫情反復,導致我省大量企業都面臨著商品流通慢、企業營銷難、現金流短缺、庫存積壓等問題。

                                        “新易貨貿易是對原有易貨貿易的升級、賦能,易貨貿易平臺讓供給和需求相互間能夠盡快相互連接,最終目的就是讓生產出來的貨物快速流通起來!睆垏耪f,新易貨貿易的賦能是多方面的,參與交易的人可以是三方、四方,甚至更多方,同時也讓多方受益。比如一個企業想組織員工旅游,但是購買門票、預訂酒店需要花大量現金。如果通過易貨平臺,通過把自己生產的產品或原材料賣給易貨平臺的方式,再在平臺購買門票和預訂酒店,其間只需要交納一定的手續費。而旅游景點和酒店獲得等值的代金券后,又可以在平臺購買所需商品。

                                        記者在采訪中了解到,易貨公司的收入主要來源于平臺會員費、易貨差價、傭金與管理年費四個渠道。一種是收取服務費,按照不同貨值和商品,按比例提取服務費。比如,服裝鞋帽、玉石、珠寶、字畫,按10%提;其他類的,10萬元以下的按8%,100萬元以上的按4.8%;還有一種方式的合伙人制度,收取一定金額的費用后,成為不同等級的合伙人,贈送一定金額的易貨券,同時還可分享交易服務費20%的返傭。

                                        王藝博說,如果有易貨雙方直接達成易貨協議,繳納中介費是最好的。如果沒有,一方易貨方也可按照貨品的價值計算相關比例繳納中介費用后,再從他的倉儲中提取相應價值的自己更容易轉手銷售的其他貨品,或提取一張等值的儲值卡,待來日根據需要再在易貨平臺置換相應的商品。

                                        一年間哈爾濱出現20余家易貨公司

                                        “通過我們易貨公司搭建起來的易貨平臺,已經讓許多企業實現資金迅速回籠!

                                        隨著經濟和技術的發展,易貨貿易經歷了原始易貨、傳統易貨和現代易貨三個階段。從歷史上看,由于黑龍江處于邊境地區,哈爾濱國際易貨貿易發展久遠,1987年中俄邊境“西瓜換化肥”拉開了中俄易貨貿易序幕,甚至哈洽會在誕生之初的貿易形式也是易貨貿易。數據顯示,90%黑龍江省的易貨相關企業成立時間在15年以上,近九成的黑龍江易貨相關企業位于哈爾濱!暗窍鄬δ戏桨l達城市,哈爾濱新時期的易貨貿易發展比較緩慢!睆垏耪f。

                                        連日來,記者走訪調查了解到,目前哈市約有20余家新型易貨貿易公司,這些公司大部分都是在去年到今年期間成立的。記者在香坊區一家易貨公司看到,5000平方米的展廳里陳列著建材、家具、服裝、鞋帽、酒水、飲料、食品等商品。公司聯合創始人王藝博說,公司是在2020年4月開張的,算是哈爾濱最早一批新易貨貿易公司。目前,公司倉儲貨值已經達到1.5億元,年易貨額流水2億元左右。

                                        “通過我們易貨公司搭建起來的易貨平臺,已經讓許多企業實現資金迅速回籠!蓖跛嚥┱f,2020年10月,某知名品牌電炒鍋黑龍江總代理打算轉項,可是手里還有價值約200萬元的電炒鍋滯銷。想賣愁銷路,不賣更是壓資金,還白白搭進去庫房的租金。這讓總代理一籌莫展。幾經輾轉,這位總代理找到了易貨平臺,將自己的電炒鍋全部交給易貨平臺,并置換了拖布、酒水、茶葉、大米、洗護用品等近500種生活用品。他將這些生活用品拉到依蘭縣,在那里開了一家折扣超市,每月的營業額達到了9萬元。就這樣,兩年多的時間里,這位總代理就實現了200萬元的資金變現回籠。滯銷的電炒鍋出了手,資金也在期望周期內迅速回款。

                                        在易貨交易中,不僅讓哈爾濱企業受惠,也解決了省內外企業的燃眉之急。齊齊哈爾一家開發商建設某居民小區樓盤?墒,設計師中途更換了外墻磚的設計圖紙,這導致施工方已經訂好的外墻磚在按新圖紙施工后剩余了價值150萬元的外墻磚,而每年倉儲這些瓷磚的費用高達8萬元。施工方找到外墻磚企業想退貨,可是墻磚企業卻表示,這批外墻磚是按照雙方合同要求專門定制的,無法回收。一筆難厘清的“三角債”一欠就是好幾年。最后,施工方找到易貨平臺,將這批外墻磚拉到這里,置換了相應價值的酒、大米等較為暢銷的商品發到南方進行銷售。銷售之后,三方都結清了自己的費用,“三角債”至此了結。這批外墻磚最后換成了賓館的消費代金券,因為這家賓館要裝修。

                                        黑龍江某地一山林的經營者,想轉項做大米銷售,卻缺乏大米貨源。他通過易貨貿易平臺得知,一糧食生產者手里有價值150萬元的大米滯銷。于是,糧食生產者將手里的大米全部置換給山林經營者,并從山林經營者手里換取了70年這片山林的使用權。

                                        易貨生態尚不健全,合格易貨師難求

                                        “一些易貨交易平臺上商品價格虛高,實際上反映的是行業內缺乏合格的易貨師!

                                        行業數據顯示,2020年中國易貨交易平臺實物貿易市場規模達8900億元,預計2022年將超過萬億元。在巨大的市場潛力下,新型的易貨貿易真的“真香”嗎?

                                        在道外區一家位于地下一層的易貨貿易公司,記者看到貨架上商品標價明顯高于市場價:一塊功能香皂標價65元,一袋理療貼標價100元,一瓶不知名的白酒標價399元……記者觀察到,展廳內三三兩兩的顧客只是看看而已,并沒有用代金券交易。

                                        “目前,我國易貨貿易仍存在政策法規不健全、標準缺失、行業競爭力不強、專業水平不高、易貨生態沒有完全形成等問題!睆垏耪f,目前易貨貿易相應法律法規缺失,國家雖然出臺相關文件,但沒有實施細則。為了讓我省易貨貿易產業健康有序發展,2021年12月,黑龍江省易貨貿易協會在哈爾濱成立!俺闪⒌哪康木褪侵贫ㄒ恍┦袌鲂袠I規則,加快研究制定相關標準,推動易貨貿易規范發展。

                                        不久前,外地一家易貨貿易平臺因為無法兌現承諾商品而被眾多參與易貨的公司投訴!霸谝棕涃Q易中,這是很常見的問題!睆垏耪f,企業把貨物置換成代金券,但想要置換的東西卻不多或者不足以抵扣。比如,在易貨貿易中,米面糧油等商品屬于比較搶手的商品,只要一放到平臺上,很快就被搶購一空。因此在一些企業看來,在平臺上可供購買的商品種類很有限。如何解決這個問題呢?只有易貨公司大力開拓會員單位,易貨平臺上愿意進行商品交換的企業越多,其交換的成交概率也會越大。只有易貨平臺上的商品足夠多,易貨池足夠大,才能實現以我所有,換我所需的目的。

                                        “一些易貨交易平臺上商品價格虛高,實際上反映的是行業內缺乏合格的易貨師!睆垏耪f,進入交易平臺的商品都是由易貨師來評估、定價,但是目前現狀是市場上沒有很專業的人進行評估,易貨商品的定價都是易貨公司工作人員根據經驗和市場行情來定的,基本是一人一價!耙棕泿熑瞬排嘤栆约跋嚓P標準的制定應該成為行業目前聚合的焦點!惫辛硪患乙棕浌纠罱浝肀硎,培養大量的儲備人才,提升易貨專業人才的整體素質水平,是行業內亟待解決的問題。

                                        2021年3月,人力資源與社會保障部、國家市場監督管理總局、國家統計局聯合發布“易貨師”新職業。易貨從業大軍也將正式“轉正”,面對萬億級規模的體量,易貨師人才培養如何解決,也是當下的任務之一!皣乙舱诎岩棕泿熂{入到職業技能教育系列之中,我們也正在積極跟職業技術學校對接,看看他們能不能開辟新的專業,培養專門人才!睆垏耪f,從教師培訓到教材編撰,預計至少三五年內就能培養出合格的易貨師。

                                        “互聯網+”助推,實現跨省易貨

                                        “每一個省份都有一定的優勢產業,黑龍江農產品(5.130-0.02-0.39%)企業多,農產品庫存就相應多!

                                        當“新易貨”搭上“互聯網+”的快車,區域性的易貨貿易中心將越來越多,同時易貨貿易突破地域的局限,讓企業在更大范圍實現商品價值,進而提升資源配置效率。

                                        記者在采訪中了解到,河南和山東是全國易貨交易發展較快的省份,易貨貿易生態圈(鏈)比較完善。目前河南省有300多家易貨公司。2021年,河南鄭州易貨額度達到30億元。山東拿出一大塊地用來成立區域性易貨貿易中心!皡^域性易貨貿易中心的好處是整合區域內易貨貿易企業的資源,加速商品流通!睆垏耪f,如果能夠成立黑龍江省易貨貿易中心,將全省各個易貨平臺的商品都集中在一起,不僅能降低易貨交易成本,更能實現資源的最優配置。

                                        就在去年,中國首個國際數字易貨貿易示范園區——中國(臨沂)國際數字易貨貿易園區項目落地,該項目讓臨沂產品通過易貨營銷模式走向全國,讓全國資源通過易貨采購模式走進臨沂。

                                        如今,許多易貨貿易公司都采取線上線下(26.2400.130.50%)兩條腿走路的方式,也就是說,線下展示陳列部分商品,線上搜索全部商品信息!皬哪壳鞍l展狀況來看,都是各自為戰,企業經營自己公司的網絡易貨交易,以線下交易為主!睆垏耪f,未來隨著交易規模和交易量的增加,跨地域的易貨交易將越來越多。

                                        “一個完善的易貨貿易生態系統,是由信息技術、鑒定評估、支付結算、倉儲物流、無形資產、法律服務、信用評價等生態圈組成的,數字化易貨貿易解決了企業信息不對稱、匹配成功率低等問題!睆垏耪f,待各省易貨貿易平臺基本建立后,國家會整合各省平臺資源,把各個易貨商品交易渠道打通!氨热,每一個省份都有一定的優勢產業,黑龍江農產品企業多,農產品庫存就相應多,廣東電子產業發達,其小家電庫存壓力也大。那么,如果在全國統一的易貨交易平臺上,黑龍江大米企業就可以和廣東的小家電企業搭上線,實現跨地區易貨貿易!

                                        易貨的好處

                                        增加銷量,充分利用產能

                                        產品從廠家直達終端用戶減少中間周轉環節

                                        解決庫存積壓盤活企業資產

                                        產品換回所需商品減少采購現金流

                                        促進經濟發展節省銷售成本


                                      服務時間:周一至周五(9:00-18:00)

                                      聯系熱線:13871327245

                                      公司郵箱:28663823@qq.com

                                      公司地址:武漢市硚口區古田二路105號

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