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前 言 以物易物是市場經濟發展到一定階段催生的需求，是貧富差距及社會消費力陷入低迷后的必然選擇。能夠促進余量價值流通，解決企業經濟困境，是符合社會大眾的需求，提升國家財政收入，同時物品二次利用符合國家綠色發展理念需求，是適合全民推廣參與的生活新方式。 易小淘易物結算系統顛覆的不僅僅是價值交換方式，更是一種全新的交換思維，破解商業死結的現狀，促進價值流通，解決需求矛盾，撬動真實需求。 易小淘將始終秉承服務社會大經濟，促進消費內循環為己任，堅持以取之于民用之于民的利益原則，為社會經濟發展，為社會經濟剩余價值的盤活貢獻自己的一份力量！ ❖ 一個故事的啟發 一個煤礦的礦工失業在家，在寒冷的冬天他女兒問他：爸爸為什么不燒煤取暖呢？ 爸爸回答說：因為我失業了，沒錢買煤。 女兒又問：為什么會失業呢？ 爸爸說：因為我們挖的煤太多，賣不出去。 這是經濟學里經典的故事，明明需求及供給都有，但是經濟就是運轉不起來。 資本主義市場經濟下還有的典型案例：明明還有很多人在挨餓，但是牛奶廠還要把賣不出去的牛奶倒掉。 科技的進步提高了生產力，但是社會大眾的消費力卻跟不上生產力，就造成了產品賣不出去，企業盈利不了又要裁員減薪，市場主力消費群體更加不敢多消費，就形成了資本+市場經濟的極限矛盾。 最典型的現象就是1929年資本主義世界的經濟大蕭條事件。 到底問題出在哪里呢？ 經濟領域始終是以現金貨幣作為經濟驅動的唯一方式，一旦貨幣缺乏流動，就會造成經濟減緩停滯。 造成流動缺乏的原因主要是一方面貨幣財富向少數人集中，以資本家為代表的資源壟斷攫取了最多利潤，但相應高凈值群體的消費需求卻增長不足，無法消化資本的生產價值。另一方面就是以社會主力消費群體的大眾可支配收入增長緩慢，社會生活成本升高，缺乏貨幣而更減少消費流動。 ❖ 以物易物是市場經濟發展到一定階段催生的需求，是貧富差距及社會消費力陷入低迷后的必然選擇。 ❖ 傳統易物模式的發展過程 隨著社會經濟生產力的不斷提高，消費者的消費選擇性增多，市場競爭加劇，幾乎每個時期每個領域都會形成大量的庫存余量。 庫存余量需要倉儲管理，對于企業來講也是一筆負擔，如果進入臨期狀態那么就有可能變成價值浪費。 所以企業之間不得不形成以物易物的方式來解決余量問題，一方面解決企業的現金成本問題，把余量產品當錢花采購自己生產所需要的原材料資源等；另一方面盤活倉庫庫存資源，不會造成余量資源的浪費。 全球各大企業都逐漸針對易貨的方式而設置了專門的部門。 這種余量易貨需求催生了中心化倉儲易物服務平臺的出現，即集中倉儲式易貨交易方式，讓易貨需求各方有了更多易貨資源的選擇，而中心平臺主要以收取服務費為盈利來源。 隨著互聯網數字經濟的發展，更多易貨服務公司也逐步形成了線上線下融合發展的模式。采用中心數字記賬的方式為交易各方提供易貨服務。 進入新時期，更催生了一批新易物模式的出現，結合互聯網分銷模式、區塊鏈技術、社交新零售等方式。同時，在政府政策的支持下，全國各地產業園自貿區正逐漸形成一種新型易貨貿易的新風向。 到目前為止，這些余量領域易貨模式的發展已經有超過20年的歷程，這個領域同樣面臨著諸多問題與挑戰，所以探索新型易貨貿易方式將是這個經濟發展階段一個重要方向。 在這里總結過去傳統易貨模式的發展所面臨的主要問題有如下三點： 1 中心審核的缺陷 以物易物模式交易的成功在于各算各賬，交易各方都希望能夠用最低的成本換得最多的價值，所以傳統倉儲式易貨的一個重點就是審核易貨各方的易貨定價問題，讓各方都是用更合理的定價進行易貨交換，否則不平等的定價易貨將造成易貨各方的交易矛盾。 中心審核的出現一方面促進了易貨各方價值公平定價問題，但另一方面也產生了新的價值衡量問題。 因為我們無法以自我的價值評判去衡量別人的需求，因價值的產生一定是是基于有效需求。 當然具備標準化可參考價的產品相對簡單評判，但是更多余量價值是那些結合了品牌、信任、收藏、喜好及很多個人主觀因素在內的價值。如一幅字畫，因場景不同個人喜好不同就會造成心理價格不一。 所以中心審核機制下一方面會產生價值衡量的錯誤定價，另一方面，也因為傳統易貨的盈利來源就是基于服務費，在盈利需求心理的催使下，中心平臺更可能引入更加模糊定價的資源，甚至為了收取更多服務費用而引入更高定價的資源。 2 流通支持的虛化 為了方便易貨各方挑選資源，中心易貨服務平臺也更多的采用了交易媒介數字記賬的方式，通常以額度、積分、易物券等數字營銷方式。即有多少確定價值進入中心倉庫，就發放多少數字記賬。 在價值價格都是確定性的情況下，這種交易媒介的發放是沒問題的，但是在問題一的情況下就會產生越來越多的虛化的底貨價值，就是根本形成不了有效需求的價值，進而產生更多無效的交易媒介在流通。 理論上有多少價值就支撐多少交易媒介的流通是不會產生價值泡沫的，但是價值的產生一定是基于有效需求，那些無效需求的價值就形成了交易媒介的價值泡沫化。這就造成傳統易貨模式流通支撐逐漸虛化的根本原因。 所以看似中心倉儲有很多貨，但是那些貨大多都不是別人所需求的，無效需求的底貨越多就越吸引不來好的資源，越缺少好的資源就形成越多的底貨，最終進入惡性循環。 有的中心倉儲易貨服務平臺，對于好變現的資源也有可能自行直接取出去變現，這也進一步加劇了價值泡沫的產生。 所以可以說，在基于中心審核的缺陷問題下，傳統易貨流通支撐的價值逐漸虛化是行業必然規律！ 3 定量易貨的弊端 傳統易貨從純粹的點對點易貨，變為中心化倉儲平臺運作，始終屬于定量交易的方式。即1萬的產品只能交換得1萬的產品，看似科學，實則是限制余量領域價值流通的最大問題所在。因為在定量易貨的前提下，參與易貨的交易方對易貨的價格及質量必將十分敏感。 這也是大部分參與易貨的人感覺換不到好東西的原因，因為價格幾乎都超過了心理價位，畢竟拿出自己的貨物還要交一部分現金服務費，這個付出感太強又急于換出價值，一旦對比換物價格跟各電商平臺的價格，就立馬產生了這種心理價位偏差。 定量易貨下也是造成前述兩個問題的一個原因。所謂底貨就是沒有有效需求的產品，而沒有有效需求大多就是因為對別人的心理價位太高了而已，買方對價格敏感所以自然不想有需求。 并且，如有質量偏次或者臨期的物品，在定量易貨的前提下，買方對質量一定敏感，這就基本形成了無效需求，因為誰也不愿意自己的產品換來一些臨期偏次的產品回來。 ❖ 綜上，基于定量易貨前提下，為了保障交易雙方權益不得不由中心審核定價，進而造成價值衡量問題，讓買方的心理價位偏差越來越嚴重，產生了更多的無效需求價值，進一步加劇流通支撐虛化問題。 所以，傳統易貨如逐漸陷入以上三個問題中，其價值規律必定是下行。 那么，余量領域要以什么方式再進行突破轉型升級發展呢？ 問題解決方案 易小淘易物結算系統 基于貨幣經濟學價值循環理論為基礎 以余量領域最底層應用邏輯服務于交易各方 以產業投資回流價值作為中心交易媒介產生依據，來打破“定量易貨”的問題 以構建中心交易媒介背后的價值體系為核心，取消中心審核制改為雙方交易 以產業及權益價值回收中心交易媒介流動性為準，而確定流通支撐的有效性 用三種系統機制管控基于核心價值體系下的價值流通方式 契約機制——控制價值回流 平衡機制——均衡價值分配 績效機制——管控價值獎勵 余量經濟領域價值的盤活要考慮三個方面問題 1 剩余量價值的盤活必須要打破價格的限制 社會經濟剩余量領域以余量為主軸，本身就是難以銷售與被交易的產品或服務，如果余量領域無法打破價格的限制還是無法有效流通。而考慮打破價格的限制又不能僅僅依靠打折降價方式，一方面損害供應方利益及價格體系，另一方面再怎么打折還是無法低于商品服務實際成本價太多，還是調動不了消費者的積極性。 這就要用到價值換價值以物易物的交易方式了，這種交易方式在“后疫情時代”更加廣泛的在各個商業領域被應用起來。同時易小淘的契約機制將在此基礎上再打破因“價格”而限制的價值流通方式。 2 余量盤活要在不傷害消費市場的基礎上進行 一方面保障余量擁有方的價值問題，通過基于公認的市場價的基礎上進行價值交換流通，是可以保留供應方的價值所有的，可以轉移利潤轉移成本到任何其他可以交換的商品服務里面。 另一方面保障供應方商品服務的價格體系，以物易物主要以市場價作為參考價進行交換，不會打破供應方的價格體系，使得不論是個人還是品牌廠商的商品都可以按照市場價進行交換流通。 再有賣的掉現金交易，賣不掉易物流通，本身就意味著剩余量不代表全部，僅僅是部分即剩余的那部分。 以易物方式解決生活中大量可替代消費省錢就是賺錢，省下資金用于更多現金消費促進更多經濟內循環。 3 只能作為以社會經濟發展為主軸的補充功能 社會經濟發展的主軸是以圍繞國家貨幣體系而進行，能夠為國家財政帶來更多收入，同時依托國家貨幣政策進行更多有利于國家利益的宏觀調控操作，穩定金融制度。 因社會消費力不足及產能過剩產生的余量價值只能在有限的框架內進行流通。 同時易小淘具有科學平衡機制的設置，將為易小淘未來所有的參與用戶構建一個健康、均衡、科學的共享生產價值的平臺。 社會經濟內循環的發展需要消費力的補充，這種基于自身價值而對應產生易物消費力是每個人、每個商品及服務真實價值的體現，是具備被需要及流通的價值憑證，是可以轉化為一定的消費力而存在的，易小淘正是形成了可以為這種余量價值進行量化記賬的工具。 以現金消費力帶動社會經濟的發展，以易物消費力補充余量價值的流通。 ❖ 易小淘易物結算系統介紹 易小淘易物結算系統就是針對社會經濟剩余量及消費需求矛盾而打造的易物工具，是企業商家以物易物結算的系統，是個人消費者節省現金換己所需的置換平臺。把你閑置的產品、服務或者空間等余量價值使用易小淘易物結算系統進行易物流通，即可置換自己想要的產品或服務。 易小淘是以物易物領域的易物結算工具記賬工具，通過易物券作為媒介、兌換憑證，在易物雙方間做易物結算流通服務。易物券的定義是基于電子商務的數字營銷，僅作為價值兌換憑證，不會漲跌也不可進行交易、買賣、提現。作為全球第一個易物領域可信記賬工具，易物券的數據依據將使用更多可信數據及技術支持，且根據物本位契約機制保障易物券的流通價值支撐，保證系統的數據安全及價值穩定，是具備各領域通用性的工具系統。 易小淘易物結算系統記賬工具的出現真正打破了余量價值交換量化記賬問題。以往匹配式換物只能易物雙方粗略估算各自價值，各算各賬算的來就行，也不方便找零補差。進入現代，易物有了中心平臺方，由平臺方進行易物各方價值的估值定價，收取相應服務費。 易小淘新型易物模式，解決余量價值量化記賬問題，解決易物雙方找零補差問題，解決因“價格”限制的流通問題。 注：詳情請查看公眾號文章《易小淘易物結算系統介紹》 廣義的易貨需求及新型易物模式 廣義的易貨需求是包含了現有經濟領域所有無法用貨幣交易成交的余量經濟價值。它包含了不論個人還是商企、不論新還是舊、不論有形還是無形，只要是對需要的人有價值的均可列入新型易貨的流通范疇。 新型易物模式的需求就是打破時間、空間、條件的限制，進行不限大小、不限區域、不限數量、不限新舊、不限形態的各種價值的易物流通。 ❖ 傳統易物服務模式因為普遍存在的問題，幾乎都會進入價值下行的規律之中，最后經營愈發艱難。如何突破現狀改變價值下行規律，一方面要求經營者要嚴格規范中心的價格審核機制，吸收更多有效需求的產品。另一方面在整個余量經濟領域必然的發展趨勢下，可以結合新型易物模式開拓更加多元化的易物服務方式。 傳統易貨模式的升級轉型之路 1 結合新型易物的優點 易小淘易物結算系統新型易物模式打破價格限制可以極大的促進余量價值流通，通過價值回流，鎖定消費用戶群，同時具有引流效果營銷效果。并且進行籌碼疊加，當越多產品可以結算兌換將吸引越多資源進入易物流通，是一個螺旋式上升的價值規律。 2 盤活無效需求的價值 易物產生的無效需求底貨資源可以通過易小淘比較容易盤活流通，把零散資源臨期資源，通過調動易小淘大消費群體可以零散出貨，達到快速清理閑置資源，再批量易回相對比較好的產品資源，可以再帶動易物服務的業務，也可以換來資源做贈品，對易物業務加上促銷方式。 3 完善批量易物的服務 以現有大批量資源作為籌碼，可以疊加撬動更多大批量資源，服務更多批量易貨需求。通過易小淘更容易為易貨客戶匹配全國易貨資源，以自有加上其他余量資源整合批量易貨。聯合更多其他余量資源運營主體，可以進行跨市跨省甚至跨境的大批量易貨服務。 4 賺服務費以外的利益 易物服務是以收取中間服務費為主，通過易小淘進行的易物服務可以獲得更多易物的差價價值，通過鏈接建立更多企業及渠道再獲得結算獎勵價值�？芍苯訉㈩~外獲得的價值換來可變現物品直接變現，可賺取服務費以外的額外利潤收益。 5 聯合撬動更大的資源 隨著新型易物在全國范圍內的逐漸普及，進入新型易物領域的參與者也將逐漸會鏈接到全國各地的余量資源，而易物籌碼疊加思維就是可以把所有余量資源為己所用，可以聯合更多更大的資源去疊加撬動其他籌碼資源，形成覆蓋全國范圍內的余量資源聯盟。 6 建立更為廣泛的渠道 通過新型易物模式可以方便鏈接全國范圍內的資源，可以建立覆蓋全國的易物渠道與易物圈層群體。這里面包含產品資源渠道、易物流通渠道、易物圈層群體，而且通過易小淘將更加容易建立緊密的資源互動關系。 ❖ 易小淘易物結算系統以打造余量領域最底層應用邏輯服務工具為系統宗旨，服務于所有的價值交換需求，就如市場經濟領域的貨幣基礎結算功能，服務市場經濟中的交易各方。 易小淘最底層應用邏輯代表了余量領域最基礎的結算服務功能，基于底層應用邏輯服務功能，所有個人商家企業均可設計最符合自己的“易物+”新型商業模式。 在全新的余量經濟時代，易小淘易物結算系統的新思維新模式，采用“易物+”方式，必將引領下一商業發展浪潮。 注：詳情請查看公眾號文章《易小淘 | 以余量領域最底層應用邏輯服務于所有價值交換需求》 ❖ 易小淘將始終秉承 服務社會大經濟，促進消費內循環 為己任，堅持以 取之于民用之于民 的利益原則 為補充社會經濟發展 為社會經濟剩余量價值的盤活 貢獻自己的一份力量！ |
