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                                      中小企業全網渠道整合營銷推廣的一些小技巧

                                      全渠道與全網整合營銷概念基本差不多,它主要是針對碎片化的網絡環境提出來的;ヂ摼W上的流量一直在流動、遷移和變化,所以現在渠道都是碎片化的,商家和企業需要一點一點建立渠道、積累流量。

                                      幾年前,幫一些用戶搭建網站和小程序,后來隨著短視頻、直播的興起,就把網站和小程序丟掉了,跑去弄短視頻和直播;再后來短視頻直播涌入大量商家和企業,流量被稀釋,又重新撿起網站和小程序,一直處于丟掉和撿起的循環狀態。

                                      個人認為,流量永遠在流動,商家和企業需要做是進行截流,而不是一直跟著流量跑。全網營銷的時代,個人認為主要從網站、小程序、公眾號、自媒體、短視頻直播、電商平臺、地圖和付費廣告投放進行推廣營銷。

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                                      1、網站

                                      企業網站可以設置SEO關鍵詞,進行獲取流量。一般以品牌詞+業務關鍵詞(產品關鍵詞)的形式進行,比如中振漢江新能源汽車供貨商,當需求者搜索“新能源汽車供貨商”時就有機會看到SEO信息。隨著網站內容的增加,搜索引擎會不斷收錄,給予新的關鍵詞排名,商家和企業可以通過站長工具,進行查詢網站詳細排名數據,如圖所示。

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                                      2、小程序

                                      小程序建議選擇類似鳴蟬小程序制作平臺的四合一小程序,即一個小程序自動同步4個端口,百度搜索、微信搜索、支付寶搜索和抖音搜索。小程序的名稱也需要專門設置,以品牌詞+業務關鍵詞的形式。比如,李四食品加工機械廠家。當需求者通過4個入口搜索,食品加工機械或食品加工機械廠家時,就可以展示出來。

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                                      3、公眾號

                                      公眾號的名稱設置重復上述操作,以品牌詞+業務關鍵詞進行組合,公眾號的自定義菜單可以綁定小程序、網站內容。

                                      4、自媒體

                                      自媒體主要以百家號、頭條號、快傳號、小紅書、知乎、企業官方問答為主。自媒體賬號繼續上述操作,以品牌詞+業務關鍵詞進行設置,然后創作更新長尾詞(比如,購買一臺食品加工機械大概多少錢)的圖文、視頻和直播內容。其中,百家號、知乎和企業官方問答可以掛載電話和網址,其它則通過公司名稱、品牌名稱進行曝光宣傳。

                                      5、短視頻直播

                                      短視頻直播平臺的主要在3個方面進行布局,名稱、內容和簽名。名稱與內容的操作按照上述進行操作即可,短視頻的簽名處可放聯系方式,認證類的商家和企業賬號,可以直接掛載電話和地圖。

                                      6、電商平臺

                                      入駐第三方電商平臺獲取流量,也是一個不錯的辦法。常見的電商平臺有淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、1688、拼多多、美團、餓了么、大眾點評和行業供應鏈,也可以快速獲取到精準的流量。

                                      7、地圖

                                      常見的百度地圖、高德地圖、騰訊地圖、搜狗地圖、360地圖和谷歌地圖等平臺,在設置名稱時,也可以重復品牌詞+業務關鍵詞的設置。

                                      8、付費廣告投放

                                      常見的有短信營銷、電話機器人、搜索競價、愛采購、朋友圈廣告、搜索霸屏、軟文投放、視頻貼片廣告、網紅營銷和APP開屏廣告等付費渠道。

                                      在碎片化時代,商家、企業需要一點一點積累渠道流量,才能聚沙成塔,聚水成涓。


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